De la Black Friday la Crăciun: cum se schimbă comportamentul de cumpărare în retailul de beauty - Economica.net

Perioada dintre Black Friday și Crăciun este crucială pentru retailerii de beauty, având comportamente de cumpărare distincte. Black Friday se concentrează pe achiziții personale, cu reduceri agresive și compararea prețurilor. În schimb, în preajma Crăciunului, cumpărătorii achiziționează cadouri, iar ambalajul și percepția de valoare devin esențiale. Produse precum calendarele Advent ilustrează această schimbare, fiind preferate datorită experienței oferite. Retailerii trebuie să adapteze strategiile de marketing, axându-se pe comunicarea experienței și ușurinței de alegere, nu doar pe reduceri. O abordare diferențiată pe etape va conduce la o valoare medie a coșului mai mare.